我个人目前的从业体会,保险与其他消费品最大不同在于非实物,交费后得到的只是一纸合同,但本质上都经历几个过程:不满,需求,选择,决定.作为一个客户是否都有一个明确的目的,代理人是否帮助客户达到这个目的应该是买卖双方最为关注的.而目前国内代理人绝大部分只宣传现有产品的优势,而基本不讲解现有产品的风险漏洞,或是在产品中强加一些客户不需要的内容(这点和公司有关),也就出现了很多负面影响,希望每个客户在签字前一定要想清楚自己到底要什么,我也见过一些理赔案例,就好象下雨时才发现自己买的伞破烂不堪,下面给想要投保的朋友一些建议:
       1 想清楚自己的需求并告诉代理人,把家庭的基本情况(人员结构,赡养人数,经济来源,消费习惯,日常支出,未来财务目标,对自己事业的发展预期等)提供给代理人以供分析
       2 根据代理人对你家庭的分析听取他的设计出发点,产品的服务对象选择是否合理
       3 代理人提供的解决方案是否符合你的支付能力
       4 让代理人讲解条款,并提问,不要被小恩小惠所吸引
       5 询问后续服务,保险是要根据不同时期来规划的,如1所述,基本情况发生变化时保单是否有可变性